Vous êtes prêt à acheter ou vendre un bien immobilier. Cependant, pour éviter les frais d’agence de plus en plus lourds, vous souhaitez réaliser votre vente, de particuliers à particuliers: La négociation vous effraye, vous avez peur de vous faire « avoir », de payer trop cher, ou de ne vendre pas assez cher…
Rassurez-vous, selon Alice SAUNIER, agent immobilier, la négociation n’est pas si difficile ! Comme toutes choses, avec quelques notions clés en tête, vous pourrez vous-même mener les négociations sereinement, et dans un intérêt mutuel.
Cet article aura donc vocation à vous expliquer pourquoi négocier, ce qui est négociable ou non, et enfin vous donner quelques conseils techniques s’adressant à l’acquéreur et au vendeur.
Pourquoi négocier?
Contrairement à certaines idées reçues, il y a de bonnes raisons de négocier lors de l’achat ou d’une vente d’un bien immobilier entre particuliers. Et les intérêts sont pour l’acquéreur mais aussi pour le vendeur.
L’intérêt pour le vendeur :
La plupart des vendeurs, lorsqu’ils fixent leurs prix, surestiment naturellement leurs biens.
Le vendeur qui vend un bien dans lequel il a vécu, souvent plusieurs années, lui confère inconsciemment une valeur sentimentale qui se ressent toujours un peu dans le prix. Pourtant cette valeur sentimentale est propre, et n’a pas à intervenir dans la définition objective d’un prix de vente.
Par ailleurs, le vendeur avisé sait qu’il devra négocier le prix de son bien. Par conséquent, il prévoit une marge de manœuvre en le surestimant, pour qu’après la négociation le prix lui convienne également.
Le vendeur, même s’il a pour objectif de vendre au plus cher, a intérêt à négocier afin de combler les éventuels petits défauts de son bien ou pour vendre plus rapidement.
L’intérêt pour l’acquéreur :
L’intérêt de la négociation pour l’acquéreur est plus évident. Pour la plus grande partie des gens, le prix d’achat d’une maison ou d’un appartement constitue l’une des plus grandes sommes qu’ils n’auront jamais dépensées. Par conséquent, à cette échelle de prix, une petite baisse représente un gain important qui pourra combler par exemple les frais de notaire ou d’autres dépenses lourdes.